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新房打折,二手房去中介化 房地产业被互联网渗透

木门厂 解析 相对于其他行业,房地产业恐怕是至今尚未被互联网改变的处女地,我们想尝试看有没有可能对这个行业产生一些影响。”平安好房网首席运营执行官庄诺告诉记者。

新房打折,二手房去中介化

多年来,我国房地产业一直在一个较为封闭的体系中运行。地方政府将土地“招拍挂”,开发商竞价拿地、开发建设,在媒体投放广告吸引购房人购买。由于种种原因,多年来,相对于购房人,开发商一直是这个交易中的强势一方。

但如今,有一个机构愿意挑头替购房人讨价还价。

“对房地产行业来说,交易基本是线下完成,互联网之所以还没有对其产生足够大的影响,就在于还缺少一个类似淘宝那样够量级的纯粹的平台。”庄诺说,平安集团想做这样的努力。

按照平安集团的规划,互联网将是其今后战略转型的重中之重。平安集团董事长马明哲将互联网称之为平安的新引擎,马明哲甚至说在互联网金融冲击下,不变即死。

为此,平安集团设计了一个“医、食、住、行、玩”的互联网五大门户布局。平安好房网就是其中“住”的具体体现。

庄诺告诉记者,本月15日平安好房网正式上线,20日将推出首届“520网络特价购房节”,向市场推出1000套超低价房源,目前已经有北京、上海、广州的近百个楼盘打算参与这个网络特价购房节。

“我们在跟开发商谈判的时候,一个最基本的原则就是低价,就是让开发商拿出最大的优惠。”庄诺说,不仅如此,平安好房网还将提供购房补贴、贷款服务等等相关支持。

“您买房我贴钱,您按揭我贴息”,这是平安好房网已经投放的广告语。按照平安集团的说法,将拿出5亿元来运作这个网络特价购房节。

看起来,这将是平安集团对房地产行业的一个全面参与。除了好房网,平安银行、平安信用卡、平安信托、平安大华基金都将参与到这个网络特价购房节活动中。

在庄诺的构想中,如果能用几年时间,把好房网打造成与淘宝一个量级的交易平台,将有可能对房价形成一个博弈空间。

庄诺仔细分析过房价的构成。地价是房价的最大一块,这部分成本无法撼动。建设成本是盖楼的硬成本,也无法撼动。附着在房地产上的各种税费也是很难削减的成本。

“算来算去,开发商的营销成本是能够削减的最大一块。”庄诺说,一般来讲,营销成本在房价中所占的比重约为5%,这部分成本可以让利给购房人。

要实现这种让利,关键在于开发商的营销方式。

如果平安好房网能够成长为像淘宝一样的交易平台,那么开发商就可以在好房网上设立网上售楼处,这部分营销费用就可以被挤出来,让利给购房人。

“每年拿出一天,让开发商给一个最大的优惠,我想这是可以做到的。”庄诺说,虽然没有办法要求开发商一直压低价格,但每年拿出一天大促销还是可能的。对开发商来说,这也是一个试水的机会,可以通过一部分特价房源来试探市场的反应,尤其是目前市场交易不好的情况。

不仅仅是新房,平安好房网还计划涉足二手房交易。

庄诺告诉记者,6月平安好房网将计划推出二手房交易平台。在这个平台上,最终的目标是去中介化,也就是让购房人与卖房人自行完成交易。

“互联网就是要去屏障,要透明、免费、快捷,我们想通过这个网站实现这些好处。”庄诺说,好房网负责对卖房人的房源信息进行核查,购房人在缴纳意向金之后将获得有意向房源房主的联系方式,双方自行谈价格,完成交易。好房网在其中提供相关服务,但不收费。

如果能够实现这种交易模式,那意味着当前最高3%的二手房中介佣金将没有了生存空间。

庄诺并不能肯定将会原原本本地实现这些构想,但他表示,平安集团愿意在这个领域进行尝试,用互联网的思维实现消费者利益的最大化。

“我们没有想在房产交易上赚钱,但不意味着我们是要做赔本买卖。”庄诺说,我们想做最好的产品,前期需要用免费的方式来占领市场,当购房人通过好房网低价、愉快地买到合适的房子后,对平安的品牌会有更高的认同感,平安集团的其他产品,比如保险、基金、理财产品等都会自然而然地进入购房人的视野,而这些将是平安集团赚钱的业务。

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